Meža ABC 2023: atraktīvi par to, kā notiek izsoles | Foto un video reportāža
Pozitīvā spriedze un azarts, ko izjūt gan Meža Biržas solītāji, gan pārdevēji www.mezabirza.lv portālā, tika parnests uz klātienes formātu. Gan pirmsskolas vecuma bērni, gan skolēni un arī ģimenes varēja pieredzēt un izprast, kāpēc mežu visizdevīgāk ir pārdot izsolē.
Divās dienās Padures pagasta Struņķukroga lielo pļavu apmeklēja teju 11 000 dalībnieku! Meža Biržas pieturā “Mežu izsoles” tāda sajūta arī bija - ka tieši tik daudz solītāji un pārdevēji izgāja cauri aizraujošam izsoles spēles procesam.
Šim pasākumam mēs ilgi gatavojāmies un meklējām atbildes:
Izaicinājums. Kā skolēniem, arī pašiem mazākajiem izskaidrot izsoles principu? Kā visai sarežģīto procesu parādīt vienkārši, turklāt aptuveni 15-20 minūšu laikā?
Risinājums. Spēle - improvizēta izsoles izspēle, soli pa solim.
Spēlē vēlējāmies parādīt, kā atklāta konkurence palīdz sasniegt veiksmīgāko cirsmas pārdošanas rezultātu, kā arī cenu veidojošus faktorus. Spēle tika veidota “abos virzienos” - lai izpratne veidotos gan iejūtoties pārdevējos, gan pircējos.
Kā paskaidrot pirmklasniekam kas ir izsole?
“Tas ir tad, kad tev ir viena konča, bet ir daudzi, kas tavu konču grib iegūt!” Tādu epitetu piemeklēja Janeks Kamerovskis, viens no Meža Biržas līdzdibinātājiem, lai paskaidrotu, kas ir solīšana.
Lai piedalītos izsolē, bija jāveic aprēķini izsoles sākumcenas un maksimālās izsoles summas noteikšanai:
1. Mežs un cirsma
- Pievešanas attālums jeb cik tālu atrodas ceļš no meža.
Ja cirsma ir tuvu pie ceļa, mežizstrādes uzņēmumiem ir vieglāk piekļūt ar tehniku, un šis faktors ietekmē sākumcenas veidošanos. Ja cirsma ir tālu no ceļa, tas samazināja izsoles sākumcenu.
- Reģions
Spēlē solītāji iejutās mežizstrādātāju lomās un katram bija norādīta lokācija, kur atrodas uzņēmuma “mājas” punkts. Solītājiem tas lika izvērtēt, cik tālu ir jābrauc līdz cirsmai, veicot aprēķinus, kas gala rezultātā ietekmē maksimālo solījuma cenu no konkrētā izstrādātāja.
- Cirsmas lielums un sortiments
Spēlē bija dažādi cirsmas lielumi un sortimenti. Vienkāršojot, bija pieejamas gan bērzu cirsmas, skuju zāģbaļķu cirsmas, jauktas lapu-skuju koku cirsmas. Šie rādītāji ietekmēja izsoles sākumcenu.
- Meža tips
Slapjaiņi, sausieņi un purvājs. Vienkāršojot skaidrojām, kāpēc, piemēram, mežizstrādātāju izmaksas pieaug, ja mežu jāizstrādā slapjaiņu vai purvāju meža tipā. Meža tips spēlē būtisku lomu izsoles sākumcenas noteikšanā.
2. Ekonomiskais fons
Enerģētiskā krīze, malkas cenu kritums vai pieprasījums pēc būvmateriāliem pasaulē - aktuālie ekonomiskie apstākļi ietekmē izsoles sākumcenu. Izspēlē katrai cirsmai bija arī fonā notiekošais pasaulē un skaidroojām, kāpēc, piemēram, vērtīgai cirsmai sākumcena var būt nedaudz mazāka, jo pasaulē pieprasījums un cenas pēc koksnes krīt.
3. Uzņēmuma veiksmes / neveiksmes faktors
Šos individuālos mežizstrādātāju apstākļus skaidrojām ar tā saucamajām ‘Veiksmes jeb Joker” kartītēm.
Solītājiem bija jāizpēta sava loma - iespējams kādam tehnika bija “gaidīšanas režīmā”, līdz ar to konkrētajam uzņēmumam bija papildus motivācija samaksāt lielāku cenu un tikt pie cirsmas, nekā turēt tehniku dīkstāvē.
Citam solītājam bija sīva cīņa ar konkurentu, līdz ar to gatavība maksāt augstāku cenu bija lielāka.
Dažiem veiksminiekiem mežizstrādes tehnika atradās tieši cirsmas rajonā - tas arī ietaupa izmaksas un ir gatavība solīt vairāk.
Spēcīgākiem konkurentiem, kam bizness uzņem apgriezienus, bija viegli atvēlēt lielāku samaksu par cirsmu, savukārt kādam bija tik liels cirsmu un izstrādes darbu saraksts, ka interese par jaunu cirsmu iegādi bija maza.
Kad aprēķini veikti, sākās interesantākā daļa - izsole!
Zinot savu maksimālo cenu, cik katrs ir gatavs maksāt par cirsmu, solītāji sacentās, veicot izsoles soļus - gluži kā mūsu portālā. Lai atvieglotu matemātiku, spēles valūta bija čiekuri, tāpat, kā Meža Biržas virtuālie čiekuri.
Izsolē pārdevējam bija iespēja redzēt, kā izsoles cena pieauga vairākas reizes, kas var notikt tikai atklātas konkurences apstākļos!
“Man patīk būt par pārdevēju, jo var redzēt, kā visi sacenšas par manu mežu!” - šādas frāzes bieži izskanēja no bērniem.
Savukārt solītāji “dzīvajā” izjuta azartu un vēlmi uzvarēt. Vairums uzvarēja gudri - nesasniedzot savus nosacīti noliktos griestus, bet tieši vienu solījumu virs otra augstākā solītāja.
“Mežistrāde ir ļoti pragmātisks un ekonomiskos aprēķinos balstīts process. Īpašniekiem reizēm liekas, ka visi citi ir turīgie, kas tikai negrib maksāt par viņu lielisko mežu purvā un 2 km attālumā no autoceļa, bet šie un daudzi citi ir apstākļi, kas ietekmē gan meža vērtību, gan interesi par konkrēto cirsmu. Prieks un gandarījums bija skaidrot šos un citus cenu ietekmējošos faktorus, gan arī novadīt šīs improvizētās izsoles, lai demonstrētu, kā notiek izsoles un atklāta konkurēšana par cirsmu. “ savās izjūtās dalās Meža Biržas līdzdibinātājs Ernests Gabrāns, kas šoreiz iejutās izsoles vadītāja lomā.
Meža Biržā, portālā www.mezabirza.lv vienas nedēļas laikā var uzzināt, vai tirgū ir kāds pircējs, kas gatavs maksāt vairāk par piedāvājumu, ko iespējams saņēmis tikai no viena potenciālā pircēja. Meža ABC gadījumā tā bija aptuveni 1 minūte - piepildīta ar pozitīvu azartu un priecājamies, ka arī ar izpratni. Esam gandarīti par zinātkāru un motivētu jauno paaudzi!
Video un foto:
