Kā pārdot mežu par augstāko cenu? | 5 praktiski padomi

Meža īpašnieka lēmums pārdot mežu vai pārdot cirsmu bieži vien ir saistīts ar nozīmīgiem finansiāliem un emocionāliem apsvērumiem. Neatkarīgi no tā, vai mežs ir mantots, iegādāts kā investīcija vai tiek izmantots saimnieciskām vajadzībām, pārdošanas process prasa rūpīgu sagatavošanos. Lai no šī procesa gūtu maksimālu labumu, svarīgi ir zināt atbildes uz šādiem jautājumiem: kā pārdot mežu par augstāko cenu, kā noteikt sava meža cenu, kā sagatavot nepieciešamos dokumentus un kā izvēlēties piemērotāko meža pārdošanas veidu.

Šajā rakstā mēs soli pa solim izskaidrosim ar praktiskiem padomiem, kā gudri pārdod mežu par augstāko cenu.

Pārdot mežu vai pārdot cirsmu - izlem, ko tieši vēlies pārdot!

Pirmais solis ir skaidri definēt vai vēlies pārdot visu mežu, vai tikai noteiktu meža cirsmu. Cirsmas pārdošana nozīmē, ka Tu saglabā zemes īpašuma tiesības, bet pircējs iegūst tiesības cirst un izvest kokmateriālus no konkrētas teritorijas. Tas ir labs risinājums, ja vēlies gūt ienākumus un tomēr saglabāt īpašumu nākotnei.

Visa meža īpašuma pārdošana ir piemērota situācijās, kad īpašums vairs nav nepieciešams vai vēlies iegūt augstāku cenu vienā darījumā. Šajā gadījumā meža cena var būt atkarīga gan no koksnes krājas, gan no zemes izmantošanas iespējām nākotnē.

Meža cena - izvērtē pirms pārdošanas 

Lai noteiktu sava meža cenu, vispirms jānovērtē meža faktiskā vērtība, balstoties uz koksnes sugas sastāvu, koku vecumu un meža augsnes auglības un augšanas apstākļiem. Svarīgs aspekts ir arī piekļuve īpašumam - ja Tavs mežs atrodas pie ceļa, visdrīzāk tas būs jebkurā gadījumā iemesls, kāpēc objektīvi par Tavu cirsmu varētu sagaidīt augstāku cenu. Ne mazāk svarīgs ir arī meža reljefs un mitrums, jo grūti izstrādājamos nogabalos izmaksas pircējam būs lielākas, līdz ar to, cena par mežu, kuru būtu gatavs maksāt, zemāka.

Papildus dabiskajam faktoriem meža cenas būtiski ietekmē kopējā tirgus situācija - kokmateriālu pieprasījums, sezonalitāte, kā arī tuvāko mēnešu cenu tendences. Sākotnējam novērtējumam iesakām izmantot meža cenas kalkulatoru. Mūsu meža cenas kalkulators ļauj dažu sekunžu laikā uzzināt vidējo un augstāko meža cenu, balstoties uz reāliem tirgus darījumiem un līdzīgu darījumu rezultātiem. Ja vēlies precīzu cenu analīzi, vienmēr iespējams sazināties ar Meža Biržas konsultantu, lai noskaidrotu tieši Tava meža stiprās puses, un tikai tad iespējams objektīvi noteikt atbilstošu cenu, par kuru pārdot mežu.

Īsumā, lai noteiktu meža cenu jāņem vērā:
 

• Koksnes apjoms kubikmetros.

• Koku sugu sastāvs – skujkoki un bērzs vērtīgāki.

• Vecums – cirsmas ar gatavību cirst parasti ir dārgākas.

• Piekļuves iespējas un attālums līdz ceļiem.

• Tirgus situācija – cirsmu cenas un meža cenas var mainīties pat mēneša laikā.

Padoms: Pat, ja tirgus ir augšupejošs, pārdošanu nevajadzētu atlikt bez rūpīgas analīzes - bieži vien labākais piedāvājums tiek saņemts aktīvā tirgū, nevis gaidot vēl augstākas cenas. Lasi vairāk rakstu Uzzini sava meža cenu | Kā darbojas meža cenas kalkulators un kāpēc tas ir noderīgs katram meža īpašniekam?
 

Sagatavo nepieciešamos dokumentus

Ja vēlies pārdot mežu, vispirms nepieciešams pārliecināties, ka īpašumam ir sakārtotas īpašumtiesības un tas ir reģistrēts Zemesgrāmatā. Svarīgi arī, lai būtu pieejama aktuāla meža inventarizācijas lieta, kurā atspoguļoti dati par koku sugām, krāju un vecumu. Ja inventarizācija ir vecāka par 20 gadiem, to nepieciešams atjaunot, lai pircējs varētu objektīvi novērtēt meža vērtību.

Esam izveidojuši paskaidrojošu rakstu --> Kādi dokumenti jāsagatavo, lai pārdotu meža cirsmu izsolē? , kurā atradīsi informāciju par to, kas ir meža inventarizācija, ar kādām izmaksām jārēķinās, kā arī rakstā esam apkopojuši sertificētus taksatorus - tos vari izvēlēties brīvi, tikai pievērs uzmanību inventarizācijas veicēja profesionālās darbības reģionam. 

Process cirsmas pārdošana - papildus būs nepieciešams Valsts meža dienesta izsniegts ciršanas apliecinājums, kā arī precīzi sagatavota skice ar cirsmas robežām. Ja cirsma ir dastota, tas ievērojami paaugstina uzticamību un palielina iespēju saņemt augstāku cenu par savu mežu (Lasi rakstu Kā sagatavot cirsmu pārdošanai). Skaidri noformēti dokumenti ne tikai paātrina darījuma procesu, bet arī būtiski samazina riskus gan pārdevējam, gan pircējam.
 

Nepieciešamie dokumenti cirsmas pārdošanai:

Padoms: Iepriekš sagatavoti dokumenti paātrina darījuma noslēgšanu un palielina pircēju uzticību.
 

Kam pārdot mežu - Meža Birža izsolē vai konkrētam pircējam?

Pārdodot mežu vai cirsmu konkrētam pircējam, darījums notiek iespējams ātrāk, taču tas bieži nozīmē arī zemāku cenu, citkārt notiek tieši pretējais - pircējs vilcina laiku, aizbildinoties ar dažādiem apgrūtinājumiem, ko izmanto savā labā vai kā argumentu cenas samazināšanai. Šādā situācijā īpašnieks par savu mežu saņem zemāku cenu kā tirgus vērtība, jo nav notikusi cenu pārbaude atklātas konkurences apstākļos. Turklāt vienpusējos darījumos pircējs var diktēt noteikumus vai samazināt cenu, balstoties uz neskaidriem apstākļiem, piemēram, nepilnīgiem dokumentiem vai iespējamiem izstrādes izaicinājumiem.

Savukārt, meža pārdošana Meža Birža izsolē veicina konkurenci starp vairāk kā 450 pircējiem, kas rezultējas augstākā gala cenā. Meža un cirsmu izsoles process ir caurspīdīgs - Tu, kā pārdevējs, redzēsi, kuri uzņēmumi sola likmes, kā izsoles sākumcena aug un gala rezultātā, izsoles uzvarētāju (Izsoles dalībniekus un uzvarētāju redzēsi tikai Tu - kā meža īpašnieks). Rezultātā, tas dod īpašniekam ne tikai augstāku meža cenu, bet arī iespēju izprasts sava meža vērtību. Reizēm ļoti veiksmīgi mežu izsoles iznākumi ir ārpus ekonomiskā pamatojuma. Bieži vien izsolēs meža cenas pārsniedz sākotnējo vērtējumu pat par 15 - 50%, kas īpašniekam nozīmē būtiski lielāku ieguvumu kā bija cerēts. Ņem vērā, ka no nosolītās gala cenas Tu neko nezaudē, komisijas maksa 2 % par veiksmīgi noslēgušos izsoli maksā pircējs.

Īsumā - ir divi galvenie meža pārdošanas darījumu veidi:

• Pārdošana konkrētam pircējam

  Mazāka konkurence starp pircējiem, kas bieži nozīmē zemāku gala cenu.

• Pārdošana Meža Birža izsolē

  Konkurence starp vairāk kā 450 pircējiem paaugstina meža cenu. 

  Caurspīdīgs un atklāts process – redzams, kā veidojas Tava meža gala cena.

  Ar vienu izsoli iespēja piesaistīt pircējus no visas Latvijas.

  Komisijas maksu 2 % par veiksmīgi noslēgušos izsoli maksā pircējs.
   

Padoms: Lasi pilno rakstu Tava meža augstākā cena nedēļas laikā: 4 ieguvumi, ja nolem pārdot mežu vai cirsmu izsolē

Pirms pārdod mežu, noslēdz līgumu

Pirms pārdod mežu vai cirsmu, ļoti svarīgi ir noslēgt skaidru un juridiski korektu līgumu, kas aizsargā gan pārdevēja, gan pircēja intereses. Līgumā jānorāda visi būtiskie darījuma nosacījumi – īpašuma vai cirsmas apraksts, platība, pārdošanas cena, maksājuma kārtība, termiņi un papildu nosacījumi, piemēram, izstrādes laiks. Līguma esamība ļauj izvairīties no pārpratumiem, iespējamām tiesvedībām vai zaudējumiem. Drošs līgums ir pamats veiksmīgam darījumam.

Pārdot mežu var arī zem tirgus cenas - Biežāk pieļautās kļūdas

Noslēgumā

Pārdot mežu par augstāko cenu nozīmē apvienot rūpīgu sagatavošanos, tirgus izpēti un izvēlēties pareizo meža pārdošanas stratēģiju. Savukārt, izvairīšanās no biežāk pieļautajām kļūdām palīdzēs gūt maksimālu ieguvumu un nodrošināt drošu meža pārdošanas darījumu.

Tāpat svarīgi ir nesteigties ar lēmumu un nepaļauties uz pirmo piedāvājumu, ko piedāvā viens konkrēts pircējs. Mežs ir vērtība, un pārdomāts pārdošanas process radīs būtiski lielāku finansiālu ieguvumu un vislabāko iespējamo rezultātu. 

Mēs novēlam Tev veiksmīgus un drošus darījumus ar savu mežu! Ja nolem pārdot mežu vai cirsmu Meža Birža izsolē, sazinies ar mums, izstāstīsim, kā tas notiek!